Business Development Manager - DACH

Company

Learnlight is an EdTech company that provides language, intercultural and soft skills training to leading companies and organizations around the world. We deliver blended virtual, blended face-to-face, and digital solutions to 100,000+ learners in 1500+ clients across 150+ countries. We specialize in the digital transformation of learning programs and the empowerment of talent to excel in an increasingly complex global environment.

Position

An excellent career opportunity for a proven Business Development Manager. Whoever joins our team will become part of a fast growing EdTech company that recognizes and rewards commitment! Learnlight has more than 320 colleagues worldwide working in a dynamic and intercultural environment where we offer excellent career opportunities. Learnlighters are pioneers in the digital transformation of continued education programs. We manage specialized language, intercultural and soft skills training programs for corporate clients such as Deutsche Telekom, Novartis and Siemens.

We are looking for a dynamic and dedicated team member with a passion for sales and business development to join an outstanding team in the German speaking countries (DACH). The role requires someone who has the ability to build relationships - both internally and externally - and understands how to connect effectively with stakeholders. This role requires excellent organizational skills, an eye for detail and excellent communication skills.

Responsibilities

• Develop new business opportunities in Germany, Austria and Switzerland
• Cross sell and up sell solutions to our customers
• Generating appointments and activities that lead to opportunities
• Establish and expand business relationships (C-level, HR Development etc.)
• Manage tenders, process inquiries, provide personalized customer solutions
• Reach and exceed individual, monthly sales targets
• Manage the CRM system (MS-Dynamics)

Requirements

Skills 

• C2 level of German
• C1 level or higher of English

Competencies

• Ability to understand the needs and goals of prospects and build strong relationships with clients through a consultative approach
• Process-oriented but with an agile approach as products and sales strategies evolve
• Highly motivated self-starter, ambitious and results driven

Education & Experience

• Two years’ experience in a direct sales role preferred, ideally within the SaaS, training, e-learning industry
• Proven sales success in B2B environment, preferred in digital/virtual business areas, software business (Saas) or comparable
• Bachelor's degree or equivalent

Benefits

• People-Powered Culture: We have a flat, modern, meritocratic culture that values enthusiasm, initiative and commitment above all else. 
• Flexible Working: Learnlight is a fully distributed virtual business with staff in 30+ countries and offices in 9 European cities. 
• Competitive Remuneration: We offer market-matching competitive salaries. 
• Learning & Development: Personalized language and soft skills training; ongoing professional development talks and masterclasses; frequent coaching and constructive feedback. 
• Diversity & Inclusion: Learnlight fosters an open, positive, and diverse community which welcomes talent regardless of gender, religion, ethnicity, sexual orientation, age or disability. 
• Community Events: We offer a range of social events including Virtual Drinks, Book Club, Tea Time and in-person departmental and All Company meetups

Details

• Location: Remote/Virtual/Online
• Travel: Ability to travel, typically within Europe 
• Contract: Full-time 
• Schedule: European time zone

Stellenbeschreibung

Stellenbezeichnung: Senior Business Development Manager (m/w/d)

Ziele:

Hervorragende Karrierechancen für einen bewährten Business Development Manager (m/w/d). Wer bei uns einsteigt, wird Teil eines schnell wachsenden EdTech-Unternehmens, das Engagement anerkennt und belohnt! Mit weltweit mehr als 320 festangestellten Kollegen arbeiten wir in einem dynamischen und interkulturellen Umfeld, in dem wir hervorragende Karrierechancen bieten. Wir bei Learnlight sind Pioniere in der digitalen Transformation von Weiterbildungsangeboten. Für Kunden wie die Deutsche Telekom, Novartis oder Siemens managen wir spezialisierte Sprach- und interkulturelle sowie Soft Skills Trainings.

Learnlight sucht einen dynamischen und zielstrebigen Kollegen (m/w/d) mit Leidenschaft für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung, um so ein hervorragendes Team im deutschsprachigen Raum (DACH) zu bereichern. Sie haben die Fähigkeit, Beziehungen - intern wie extern - aufzubauen und verstehen es Stakeholder zu vernetzen. Sie sind gut organisiert, mit Blick für Details und verfügen über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.

Aufgaben: 

• Aufbau von Neugeschäft in der Region Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Cross Sell und Up Sell der Lösungen bei unseren Kunden
• Eigenständig Termine vereinbaren und steuern des gesamten Sales-Cycles
• Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen (C-Level, HR Development etc.)
• Tender-Management, Bearbeiten von Anfragen, Konzeptionierung von individuellen Kundenlösungen
• Individuelle, monatliche Umsatzziele erreichen/übertreffen
• Professioneller Umgang mit dem CRM-System (MS-Dynamics)

Anforderungen:

• Verkaufserfolge im B2B-Umfeld, bevorzug in digitalen/virtuellen Geschäftsbereichen, Software-Business (Saas) oder vergleichbar
• Die Fähigkeit, Bedürfnisse, Erfolgsfaktoren und Ziele richtig zu verstehen und einzuordnen, um darüber eine Kundenbeziehung aufzubauen
• Prozessorientiert und zugleich agil, währenddessen sich Produkt und Strategie ständig weiterentwickeln 
• Motiviert mit Eigeninitiative, ehrgeizig und ergebnisorientiert
• Zwei Jahre Erfahrung im Geschäftskundenvertrieb, idealerweise im Schulungs- und / oder Softwaregeschäft (SaaS), bevorzugt
• Bachelor- oder gleichwertiger Hochschulabschluss
• Deutsch muttersprachlich, Englisch fließend – weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Benifits:

• People-Powered Culture: Wir haben eine flache und moderne Kultur, die vor allem Begeisterung, Initiative und Engagement schätzt.
• Flexibles Arbeiten: Learnlight ist ein vollständig virtuelles Unternehmen mit Mitarbeitern in über 30 Ländern und Büros in 9 europäischen Städten.
• Marktgerechte Bezahlung: Wir bieten marktgerechte und wettbewerbsfähige Gehälter. 
• Learning & Development: Personalisiertes Sprach- und Soft Skills-Training; laufende Entwicklungsgespräche sowie interne Fortbildung zur beruflichen Weiterentwicklung; Coaching sowie konstruktives Feedback via Jahresgespräch.
• Diversity & Inclusion: Learnlight fördert eine offene, positive und vielfältige Gemeinschaft, in der alle, unabhängig von Geschlecht, Religion, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung oder Alter und Behinderung willkommen sind.
• Community Events: Wir bieten eine Reihe von Events an, darunter Kick Offs, Virtual Drinks, Book Club, Tea Time und verschiedene Abteilungs- und All Company-Meetups

Details:

• Location:  Remote /Virtuell /Online 
• Travel: Reisebereitschaft, normalerweise innerhalb der DACH-Region bzw. Europa
• Contract: Vollzeit 
• Schedule: CET